SALES REPRESENTATIVE

Functieomschrijving

Als Sales Representative bij URSA is het jouw opdracht om de professionele bouw- en houthandelaren in Vlaanderen, Vlaams-Brabant en Limburg een duurzaam alternatief te bieden op het gebied van brandwerende, thermische en akoestische isolatie.

Je promoot een uitgebreid gamma aan minerale wol en geëxtrudeerd polystyreen (XPS) en gaat op zoek naar nieuwe opportuniteiten in de markt.

Doordat jij onze isolatie in de kijker zet, help je mee aan een hogere isolatiegraad van onze gebouwen en dus ook een vermindering van de CO²-uitstoot.

Zo werk je mee aan een meer duurzame en betere leefwereld!

Profiel

  • 3 tot 5 jaar commerciële werkervaring in een bouwtechnische omgeving
  • het initiatief om professionele relaties te ontwikkelen, bestendigen en aan te wenden tot wederzijds voordeel
  • de overtuigingskracht waarmee je instemming verkrijgt van anderen via een geloofwaardige eerste indruk en bovenal goede argumenten
  • communicatief sterk in het Nederlands én Engels / Frans (voornamelijk spreken en begrijpen)
  • affiniteit met het berekenen van RC-waarden op het gebied van isolatie

 

Hoe ga je dat aanpakken?

Je bent het eerste aanspreekpunt voor de klant voor het geven van een technisch commercieel advies op het gebied van isolatie-oplossingen. Gesprekspartners zijn veelal eigenaars, inkopers, verkopers, planners en architecten. Deze (bestaande) klantenportefeuille bestaat uit zowel distributeurs als installateurs en voorschrijfverantwoordelijken. Door op het juiste moment bij hen aan tafel te zitten ben je in staat om zoveel mogelijk rekening te houden met gevoeligheden, behoeften en wensen. Je plant afspraken en geeft presentaties, waarbij je het commercieel belang niet uit het oog verliest. Uiteraard houd je een correcte administratie bij met betrekking tot contracten, e-mail afhandeling, offerten etc.

Op die wijze creëer en organiseer je een eigen netwerk binnen jouw regio en onderhoud je dit zorgvuldig. Je prospecteert actief en bezoekt o.a. handelaren, doe-het-zelf zaken, bouwbedrijven en studiebureaus. Met als doel het marktaandeel te behouden én te vergroten, maar ook om nieuwe producten te introduceren die een optimale bijdrage kunnen leveren aan de organisatie. Initiatieven neem je helemaal zelfstandig. Dit betekent dat je je eigen programma bepaalt en zelf de verantwoordelijk neemt om zaken aan te pakken, voorstellen te formuleren en pro-actief te reageren. Ook neem je deel aan beurzen, marketingactiviteiten en evenementen die betrekking hebben op de klant. Zo weet je strategische informatie te verzamelen en nieuwe opportuniteiten in de markt te spotten.

Samen met de General Manager aan wie je rechtstreeks rapporteert lever je input voor periodieke managementrapporten en forecasts, die jij vertaalt naar een operationeel regioplan. Een keer per maand ontmoet je je internationale collega's om behalve de verkoopstrategieën ook de logistieke processen te stroomlijnen en verder af te stemmen.

Uiteindelijk weet je de standaarden te overstijgen en buitengewone resultaten te bereiken door nieuwe invalshoeken te zoeken en jouw ideeën te realiseren in de praktijk.

Waar ga je dit doen?

URSA Benelux is met 13 productiefaciliteiten (en 1700 medewerkers) een belangrijke Europese speler op het gebied van duurzame isolatie-oplossingen. Als producent van minerale wol en geëxtrudeerd polystyreen bieden zij een viertal toepassingen die comfort bieden voor de nieuwbouw en renovatie van residentiële en niet-residentiële gebouwen in 25 verschillende landen.

Comfort op het gebied van akoestiek, door de geluidsoverdracht van de ene naar de andere ruimte te beperken. Comfort op het gebied van kou en warmte, door te zorgen voor een aangenaam binnenklimaat. Comfort op het gebied van brandveiligheid, door rookvorming en giftige gassen tegen te gaan. Maar bovenal comfort op het gebied van kosten, door het energieverbruik te helpen verminderen.

Vanuit de vestiging in Desselgem werken zo'n 170 collega's dagdagelijks aan het realiseren van een betere leefwereld. Als onderdeel van de toonaangevende Xella Group kunnen zij het hoge prestatieniveau van URSA door de integratie van energie-efficiënte systemen nóg gemakkelijker helpen realiseren.

 

Aanbod

Je komt terecht in een uitdagend en dynamisch bedrijf met ambitieuze toekomstperspectieven, horizontale bedrijfshiërarchie en no-nonsense cultuur. Dit laat toe om veel initiatief te nemen en mee te bouwen aan een lange termijn structuur.

Naast appreciatie, humor en fierheid:

  • ruimte voor dialoog
  • directe lijnen
  • open communicatie
  • gezond groeiperspectief
  • extra bedrijfseigen voordelen
  • product-salesopleidingen
  • internationale collega's
  • sterke merk-/marktpositionering
  • nominatie Trends Gazellen 2019

 

Contactpersoon

Jo Deveugele (HR Officer) – jo.deveugele@ursa.com  – Tel. +32 (0)56 73 85 50